Métiers du commerce au Maroc : guide complet (marketing, vente, finance, management, supply chain)
Les métiers du commerce au Maroc sont parmi les plus accessibles et les plus évolutifs après le bac :
ils existent dans tous les secteurs (banque, industrie, retail, e-commerce, tourisme, services) et permettent de monter
rapidement si tu maîtrises les compétences clés (communication, analyse, négociation, outils digitaux, anglais).
Dans ce guide premium, Maroc Tawjih t’explique les familles de métiers, les études possibles
(ENCG, ISCAE, université, BTS/OFPPT, écoles privées), les débouchés, une stratégie plan A/plan B,
et des roadmaps concrètes pour devenir employable.
1) Pourquoi les métiers du commerce recrutent au Maroc
Le commerce est partout : une entreprise doit vendre, communiquer, gérer ses coûts, financer sa croissance, recruter,
gérer ses fournisseurs et améliorer l’expérience client. C’est pourquoi les profils commerce/gestion sont recherchés
dans des secteurs très différents : banques, assurance, industrie, distribution, immobilier, tourisme, e-commerce,
services B2B, startups… La clé n’est pas seulement “le diplôme”, mais la capacité à apporter du résultat.
Les métiers du commerce se divisent généralement en deux grands blocs :
les métiers orientés “terrain” (vente, négociation, relation client, business development)
et les métiers orientés “analyse/gestion” (finance, contrôle, audit, supply chain, marketing data).
Les meilleurs profils sont souvent ceux qui savent faire les deux : comprendre le terrain + analyser les chiffres.
Orientation Maroc : si tu veux progresser vite en commerce, vise 3 choses dès maintenant :
(1) un stage, (2) un projet concret (ex : boutique en ligne, campagne marketing, étude de marché),
(3) des compétences outils (Excel/Sheets, PowerPoint, CRM, notions data).
Ce que tu gagnes en choisissant commerce
Évolution rapide si tu performes (objectifs, KPIs).
Possibilité d’entreprendre (e-commerce, agence, business local).
“Commerce” regroupe plusieurs familles. Le bon choix = celle qui correspond à ton profil :
sociable/terrain, analytique, créatif, organisé, orienté chiffres…
Vente & business development
Tu aimes parler, convaincre, négocier, construire des relations et atteindre des objectifs ? C’est ton terrain.
Commercial / chargé de clientèle
Business developer (B2B, partenariats)
Key account manager (grands comptes)
Sales ops (process, CRM, reporting)
Ce qui fait la différence
Techniques de prospection & pitch clair.
Suivi CRM, rigueur et relances.
Compréhension produit + argumentaire.
Anglais (selon secteur) et présentation.
Marketing & growth
Tu aimes analyser le marché, comprendre le client et construire une stratégie de communication ?
Le marketing moderne est très “data + contenu + acquisition”.
Tu aimes convaincre : vente / business development.
Tu es créatif + analytique : marketing digital / growth.
Tu es très “chiffres” : finance / contrôle / audit.
Tu aimes optimiser : supply chain / achats.
Tu aimes l’humain : RH / recrutement.
3) Études après le bac : ENCG, ISCAE, fac, BTS/OFPPT, écoles privées
Les métiers du commerce ont plusieurs portes d’entrée. L’objectif : choisir une voie réaliste, puis construire de l’expérience (stages, alternance, projets).
Voie A : ENCG (écoles nationales de commerce et gestion)
Option publique sélective très populaire. Bonne base en management, marketing, finance, audit, systèmes d’information.
Conseil : si tu veux “un bon job” en commerce, choisis une spécialité : marketing digital, finance, audit,
supply chain, business development, ou data/CRM. Le commerce généraliste marche aussi, mais la spécialisation te différencie.
4) Tableau : métiers du commerce (missions, compétences, salaires indicatifs)
Les salaires sont indicatifs et varient selon ville, entreprise, niveau, performance et anglais.
Utilise ce tableau pour comparer les métiers.
Quels sont les meilleurs métiers du commerce au Maroc ?
Cela dépend de ton profil. Les métiers très demandés incluent : business development (vente B2B),
marketing digital (acquisition), finance/contrôle (rigueur), supply chain (industrie/retail) et audit.
Le meilleur choix est celui où tu peux développer des preuves (stages/projets) et une spécialité claire.
ENCG ou BTS/OFPPT : quel choix pour réussir ?
ENCG est une voie publique sélective très appréciée. BTS/OFPPT est plus rapide et pratique.
Dans les deux cas, ce qui fait la différence : stages, compétences outils (Excel/CRM) et projet concret.
Quels métiers du commerce payent le mieux ?
Souvent : finance/contrôle/audit (selon entreprise), sales B2B (variable), supply chain spécialisée,
et marketing performance (selon résultats). La progression dépend surtout du niveau, des résultats et de l’anglais.
Comment trouver son premier stage en commerce ?
Prépare un CV simple + une mini preuve : étude de marché, campagne fictive, tableau KPI, ou pipeline CRM.
Ensuite : candidatures ciblées, LinkedIn, réseau, et relance professionnelle.
Prêt(e) à choisir ta spécialité en commerce au Maroc ?
Fais le test Tawjih puis choisis une voie d’études (ENCG, fac, BTS/OFPPT, écoles privées) et une spécialité
(marketing digital, finance, supply chain, business development). Ensuite, on lance ton plan compétences + portfolio.
